Заказать звонок
Москва, Пресненская набережная, 12
Корзина 0
Войти
PMJournal.ru - управление проектами
Портал для профессионалов в управлении проектами
Услуги
Книги
Онлайн-курсы
Кейсы
Статьи
Новости
Обзоры
Тренинги
Работа
Персоны
Мероприятия
Ещё
    PMJournal.ru - управление проектами
    Услуги
    Книги
    Онлайн-курсы
    Кейсы
    Статьи
    Новости
    Обзоры
    Тренинги
    Работа
    Персоны
    Мероприятия
    Ещё
      0
      PMJournal.ru - управление проектами
      0
      • Услуги
      • Книги
      • Онлайн-курсы
      • Кейсы
      • Статьи
      • Новости
      • Обзоры
      • Тренинги
      • Работа
      • Персоны
      • Мероприятия
      • Личный кабинет
      • Корзина0
      Будьте на связи
      Москва, Пресненская набережная, 12
      info@pmjournal.ru
      • Facebook
      • Вконтакте
      • Twitter
      • Instagram
      • Telegram

      Как продать проектное управление

      • Главная
      • Блог
      • Кейсы
      • Как продать проектное управление
      // Кейсы
      Автор: Андрей Береговенко

      В кейсе я поделюсь опытом как продать проектное управление ТОП-менеджерам, собственникам или акционерам бизнеса


      В своей практике я продавал проектное управление несколько десятков раз из которых, десяток точно, есть успешных кейсов, которые реально взлетели и по сей день успешно функционируют. 

      Теперь к сути вопроса и вот несколько моих советов как сделать успешный старт в забеге по внедрению системы управления проектами и чего категорически делать не нужно.

      Что делать нужно:

      1. Уровень зрелости бизнеса

      Для начала важно понять на каком уровне зрелости находится бизнес в котором вы планируете внедрять проектное управление. На сей счет есть куча теорий. Но по сути нужно ответить на 3 вопроса:
      • Понимают ли ТОПы и собственники что такое проект, проектное управление и нахрена им все это нужно? Т.е. сформированы ли уже какие-то ожидания, хотя бы ложные?
      Лучше всего ситуация, когда есть поверхностное понимание проектного управления и светлая вера в то, что это может помочь стать бизнесу более эффективным.

      Совет - подкрепите веру вашим опытом, статистикой, достигнутыми результатами у других заказчиков

      Чаще всего же бывает так, что есть какой-то новатор, хорошо, если из ТОПов, который верит в чудо системы управления проектами, но его вокруг мало кто слышит. Круче всего когда это собственник бизнеса.

      Совет - представьте всей частной компании принимателей решений четкий план действий по внедрению Корпоративной системы управления проектами, лучше, для начала, выделить пилотный сегмент внедрения и проработать план действий до мелочей.

      Реже я сталкивался с ситуацией, когда все по нулям, полый хаос, представления о управлении проектами, да и о том, что есть проект полностью отсутствует.

      Совет - бегите, быстро бегите или обрекайте себя на сознательные каторжные страдания. Итог все-равно будет предсказуем, если Вы конечно не супер-мага крутой харизматичный лидер и через какое-то короткое время станете собственником этого бизнеса и сместите текущую власть.
      • Есть ли системность в бизнес-процессах компании? Про описание даже не говорю, хотя бы хоть какое-то подобие регламентов, автоматизация и самое главное, как это работает в реалиях повседневной жизни коллектива
      Чаще всего в компании есть куча бумажек и ветхих заветов, которые написаны давно и криво и работает из всего этого добра 5% и, как правило в финансовом сегменте, так как тут жесткие требования диктуют регулирующие органы и не выполнение требований грозит полным пиздецом.

      Совет - сделайте презентацию и покажите связь регламентов, автоматизации и организационной структуры. Сделав акцент на простые и понятные всем правила игры, которые, для начал тезисно, будут формализованы и отражены документально. Автоматизация - это прежде всего упрощение и ускорение уже работающих или почти работающих процессов, а не то, что чудо ИСУП (информационная система управления проектами) сделает мир лучше без работающих и, в идеале формализованных, процессов. Ну а самое главное - это люди, Руководители и Администраторы проектов, которые и делают всю основную работу по управлению проектами. Проектные команды - это несколько другое и тема для отдельной статьи.
      • Кто будет противником внедрения корпоративной системы управления проектами? 
      Совет - найти вражеских агентов и завербовать их в свой лагерь. Легко сказать, да не просто сделать. Это огромная тема для отдельной статьи, а может даже и серьезной книги.
      Главное это то, что чем раньше вы поймете кто друг, а кто враг, тем раньше вы сможете начать эффективную работу по управлению заинтересованными сторонами.

      2. Точки кристаллизации здравого смысла

      Лучше всего если драйвить процесс готов собственник бизнеса, это откроет вам нужные двери, хотя бы и формально.

      Дальше нужно искать соратников среди ТОПов и лиц принимающих решения.

      Совет - даже если самый высокий босс не стал вашим драйвером, не отчаивайтесь, нужно постепенно создавать вокруг себя команду тех, кто здраво мыслит и готов идти с вам в одну сторону. Один в поле не воин, если не найдете единомышленников, то конец ваш близок. А дальше - это ваша харизма, умение убеждать людей и т.д.

      Чего делать не нужно:

      1. Не херачить напролом или убей в себе иллюзии

      Совет - не нужно думать, что вы такой крутой на белом коне и в белом плаще и все сразу вас послушают, услышат и будут делать так, как вы им скажете. Или напишете приказ, его завизирует самый Высокий Босс и все взлетит. Если будете так делать, скорее всего, будет все с точностью наоборот.
      Будьте продуманом, смотрите на несколько шагов вперед и моделируйте модели поведения. Важна дипломатичность и настойчивость.

      3. ИСУП - не КСУП

      Аавтоматизация хаоса приведет к автоматизированному хаосу.
      Большая и самая распространенная ошибка - это когда внедрение корпоративной системы управления проектами (КСУП) подменяют внедрением информационной системы управления проектами (ИСУП).

      Совет - сначала хоть как-то, поверхностно формализуйте процессы, а дальше уже думайте об автоматизации. 

      4. Регламент - не панацея

      Советы:
      • Регламент должен создаваться коллегиально с участием всех заинтересованных лиц. Один вы, заперевшись в кабинке, написать работающий регламент не сможете, даже, если вам будет казаться, что все вы предусмотрели и сделали правильно.
      • Регламент не должен быть большим и сложным, в нем не должно быть воды. Иначе никто не поймет что делать, даже если пару раз прочитает и пройдет обучение.
      • Регламент - это только помощник в проблемных ситуациях, к которому можно и нужно апеллировать в ситуациях пиздеца. Корпоративная культура проектного управления не сформируется автоматом после утверждения регламента, ее нужно культивировать системно и поэтапно.
      Статья получилась даже чуть шире, чем просто как продать проектное управление. Зацепил даже кусок начала внедрения, но эти этапы тесно связаны между собой.

      Надеюсь мои советы вам помогут в непростом деле по внедрению систем управления проектами. 

      Вопросы пишите в комментах, всем обязательно отвечу.
      Автор: Андрей Береговенко
      Понравилось Понравилось Не понравилось Не понравилось

      Теги
      КСУП
      Поделиться
      Назад к списку
      • Комментарии
      • Facebook
      • Вконтакте
      Загрузка комментариев...
      Категории
      • Кейсы40
      • Бизнес статьи35
      • Новости13
      • Обзоры38
      • Проект "Бизнес-эволюция"0
      • Тренинги4
      • Работа9
      • Персоны64
      • Мероприятия4
      Это интересно
      • О снежном коме плохого управленческого опыта
        О снежном коме плохого управленческого опыта
      • Agile/Scrum для начинающих
        Agile/Scrum для начинающих
      • Кейс внедрения гибридного управления проектами с применением ИТ-платформы
        Кейс внедрения гибридного управления проектами с применением ИТ-платформы
      • PM-хаки
        PM-хаки
      • Договороспособность
        Договороспособность
      • Одиннадцать ошибок управления проектами на примере трансатлантического яхтенного перехода
        Одиннадцать ошибок управления проектами на примере трансатлантического яхтенного перехода
      • О принципе разумной фильтрации
        О принципе разумной фильтрации
      • Чек-лист для начинающих спасателей чужих проектов
        Чек-лист для начинающих спасателей чужих проектов
      • О технике отказа
        О технике отказа
      • Суперменеджеры
        Суперменеджеры
      • Синдром раздраженной секретарши
        Синдром раздраженной секретарши
      • ЧЕРНАЯ КНИГА СКРАМ
        ЧЕРНАЯ КНИГА СКРАМ
      • "Вредные" советы по управлению проектами
        "Вредные" советы по управлению проектами
      • Мифы и реалии о многозадачности
        Мифы и реалии о многозадачности
      • Казнить, нельзя помиловать
        Казнить, нельзя помиловать
      • Управление разработкой в проектах по созданию сложных программных систем
        Управление разработкой в проектах по созданию сложных программных систем
      • Тренинги по управлению проектами
        Тренинги по управлению проектами
      • Делегирование, не, не слышали. Хочешь что-то сделать хорошо - сделай сам
        Делегирование, не, не слышали. Хочешь что-то сделать хорошо - сделай сам
      • Чужие приоритеты
        Чужие приоритеты
      • Игра в качество и трудности воспитания менеджеров
        Игра в качество и трудности воспитания менеджеров
      Облако тегов
      50 проектов Agile Gartner IPMA jira Kanban M&A MS Project opm3 PDCA PM PMBOK PMBOK7 PMI PMP PRINCE2 Project Manager RUP Scrum waterfall web-разработка ZohoProjects анти КСУП Боль веб-сервис внедрение информационной системы управления проектами внедрение корпоративной системы управления проектами внедрение проектной методололгии жизненный цикл проекта зачем нужно проектное управление информационная система управления проектами ИСУП коммуникации конференция по управлению проектами Корпоративная Система Управления Проектами КСУП Менеджер проекта Менеджмент менеджмент менеджмент проектов веб-сервисы Методология проектного управления Мотивация области управления проектами Обучение управлению проектами Онлайн-обучение онлайн-тренинги по управлению проектами Онлайн-школа освоенный объем погуби проектное управление подборка принимать решения приоритезация провал проекта продакшн Проектный офис проекты процессное управление процессы управления проектами регулярный менеджмент Роман об управлении проектами Руководитель проекта сервисы сертификация по управлению проектами Стандарт управления проектами ГОСТ строительные проекты тайм-менеджмент технология проектного управления типы коммуникаций типы контрактов Тренинги умение договариваться умение спорить Управление бюджетом управление закупками Управление идеями управление инновациями Управление интеграцией Управление качеством Управление коммуникациями Управление персоналом управление поручениями Управление проектами управление проектами Управление проектами в органах государственной власти Управление проектом управление рисками Управление содержанием Управление сроками Управление стейкхолдерами управление хаосом Фейковое проектное управление финансовый анализ ценность проектного управления Цитаты об управлении проектами Цифровая трансформация
      Подпишитесь на нашу рассылку и получайте первыми все самые интересные новости об управлении проектами!
      Онлайн-школа по управлению проектами
      Авторский тренинг «Стань Руководителем проекта, начни зарабатывать больше»
      Авторский тренинг "Как повысить эффективность бизнеса? Внедряй Корпоративную систему управления проектами!"
      Услуги по управлению проектами
      Внедрение Корпоративной Системы Управления Проектами (КСУП)
      Книги по управлению проектами
      Книга "Корпоративная система управления проектами"
      Книга "Как сдать экзамен PMP (Project Management Professional)"
      Наши контакты


      Заказать звонок
      info@pmjournal.ru
      Москва, Пресненская набережная, 12
      © 2025 PMJournal.ru - управление проектами. Все права защищены.
      • Вконтакте
      • Facebook
      • Twitter
      • Instagram
      • Telegram
      0